蘇寧與卜蜂蓮花合作 蘇寧為何戀上大賣場？

9月10日，北京蘇寧易購與卜蜂蓮花正式對外宣布，雙方將圍繞北京地區卜蜂蓮花門店的家電3C專區進行深度合作經營。根據計劃，年底前北京蘇寧易購將陸續完成北京地區所有卜蜂蓮花門店的重裝改造。

據介紹，此次北京蘇寧易購與卜蜂蓮花的合作采用聯營模式，合作的范圍包括卜蜂蓮花目前北京、廊坊兩地的門店以及未來所有新開店的家電3C業務。

合作主要方式與之前的大潤發、歐尚一樣，主要包括北京蘇寧易購進駐卜峰蓮花門店，通過自身優質的家電3C供應鏈，以及蘇寧在家電3C市場上多年積累的經營能力和市場經驗賦能卜蜂蓮花門店。同時，未來卜蜂蓮花門店的家電3C產品，將匹配與北京蘇寧易購門店相一致的價格、促銷力度和服務。

不僅如此，蘇寧快修、蘇寧幫客的一站式售后服務未來也將加入。其中，蘇寧幫客家是提供包括“配、攬、裝、修、銷”等在內的五位一體的服務。

業內人士分析認為，從家電3C的線下競爭格局來看，蘇寧易購遙遙領先，但除專營店之外，超市大賣場也是家電3C的銷售渠道補充。與卜蜂蓮花的合作將幫助蘇寧易購家電3C市場份額在北京地區的持續提升，卜蜂蓮花的家電3C供應鏈也將得到進一步增強。

北京蘇寧易購總經理郝嘉表示，此次蘇寧與卜蜂蓮花合作，意味著兩者“在家電3C業務板塊的供應鏈協同、業態融合、消費者服務等方面的合作進入全新階段，蘇寧智慧零售服務能力將與卜蜂蓮花的線下門店資源產生‘共振’，攪動家電3C市場”，未來雙方有意在非電品類展開進一步合作。

《聯商網》了解到，目前北京朝陽路、通州、六里橋、北苑以及廊坊霸州等8家門店已經在緊張的籌備當中，預計11月初將正式開業。至于今后是否會擴大合作范圍，蘇寧方面表示，后期不排除與卜蜂蓮花全國門店合作。

值得注意的是，這是繼與大潤發、歐尚在3C方面之后，蘇寧尋找的第三家大賣場。這也顯示了蘇寧對線下市場爭奪的野心和對目前國內優良點位物業稀缺及租金高昂的尷尬。2017年底蘇寧宣布開始大開發戰略，2018年新開店目標5000家，三年要實現15000家店， 要完成這些目標，必須要求大量的物業點位。但是在線下點位競爭激烈的今天，好的點位要么早被占據要么價格高昂。

聯商高級顧問團成員云棲居士認為，蘇寧現在的站點還不足夠密，足夠廣，不足形成網，不能實現蜂窩式排他。與大賣場合作，主要就是為了搶占線下市場，但線下的優良點位資源永遠是有限的、稀缺的，而且是手快有，手慢無，因此合作成為快速實現份額增長的最好手段。

當然，并不是與任意大賣場合作蘇寧就可以獲得好處。聯商高級顧問團主任，上海商學院教授周勇認為，蘇寧必須選擇面積較大的大賣場合作，之前國美與世紀聯華也有過類似合作，但雙方數據沒有打通，促銷沒有聯動，收效甚微。

事實上，對國內多數大賣場來說，3C品類份額小、毛利低、周轉慢，且家電廠商都是財大氣粗，一般的大賣場沒有能力與之議價。因此這個品類猶如雞肋棄之可惜，而蘇寧作為家電零售商的龍頭企業，在議價和貨源方面的能力毋庸置疑。周勇教授表示，與其賣場空著，不如請專業連鎖公司做專業品類，坐享其成！對家電連鎖企業來說，自己開店成本更低，在大賣場做一個家電“體驗站”，用戶共享，促銷互動，是低成本拓展市場，擴大銷售，改善服務的一條有效途徑。

最后，云棲居士告訴《聯商網》，據他了解蘇寧還與其他零售商正在接觸，今后還可能與更多的大賣場合作。其目的是最終通過強化全渠道(重點是線下)體驗來夾擊競爭對手的現場體驗的不足，和后期通過大規模前置倉布點實現本地配30分鐘到家，實現和鞏固蘇寧易購全渠道3C的地位。