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          社區團購再次進入新風口 但市場不穩定性依然很強

          來源:劉曠 作者:劉曠 2020-08-11

          近日,社區電商平臺十薈團宣布完成8000萬美元C2輪融資,本輪融資由鼎暉投資領投,GGV紀源資本、渶策資本、民銀國際跟投,高鵠資本擔任獨家財務顧問。

          過去半年,十薈團宣布完成3輪融資,阿里巴巴也成為其投資方,在獲得新一輪C2融資后,十薈團的融資總金額已經接近3億美元。而為什么投資機構都這么看好十薈團,紛紛拋來橄欖枝呢?

          下沉

          “十薈團”是一個社區團購電商平臺,以社區為切入點,瞄準家庭日常消費場景,主營全球生鮮美食、生活用品、家居用品等,消費者在線上超市購買,平臺收到訂單信息后開始分小團體配送,有專門的物流配送到門店,客戶自提就可以。

          這種做法使得加盟十薈團的商家不必自己建倉庫備貨,而是采用預售模式,根據訂單直采,減少損耗,可以提高效率,同樣也是為了減少商家囤貨備貨時的種種不必要麻煩。

          從十薈團的獲客成本來看,門店用戶范圍比較小,居民離得近,買東西的時候更容易進行傳播推廣,這是一種新興的購物方式。另外它自身也有一套獨有的運營體系,這也使得十薈團能在社區團購中占據一席之地。

          從商品來看,十薈團與其他社區團購不同,它的生鮮比例達到50%-60%,其中大多數品類來自集采和自采,讓貨源直接對接社群,無中間費用,成本最低。這也讓用戶購買的放心,使得產品有所保障。

          從物流來看,十薈團有自己完整的供應鏈。阿里繼融資之后,在供應鏈層面也給十薈團提供了不少協同和支持,根據各個城市不同的問題,十薈團也自建了四五種倉配履約模型。

          從市場來看,十薈團深耕市場區域,鋪面極大。目前十薈團已在全國3000多個社區落地,覆蓋華北34個城市和華東56個城市,覆蓋十幾個省的數萬個小區,且95%的市場可實現次日達。而且進入下沉市場,將商品配送至農村,普惠大眾。

          這么看來,十薈團成本低、模式輕、專注于下沉市場、易于復制擴張,大有成為社區團購中拼多多的勢頭。

          新風口

          而資本對十薈團的青睞,不僅是因為它的平臺潛力大,更是因為它能抓住外部環境的風口,才能在一次次風險催化中成長起來。

          2018年,陳郢將十薈團從社群電商有好東西中孵化出來獨立發展。當時社區團購已經成為小風口,全國各地都涌現出大大小小的平臺,而十薈團進場較晚,在其中并不算特別出眾。

          各個平臺各領風騷,而在這后期的考量中,消費者對各個社區團購平臺也有了一些新的認識。許多曾經風靡一時的明星平臺逐漸沒落,而在這個檔口,十薈團選擇與業內有著“黃埔軍?!敝Q的你我您合并,你我您擅長精細化運營,正好補足了十薈團在運營方面的短板。

          另外,疫情期間出行不便,社區團購充分體現其在解決小區買菜難題上的價值,成為居民生活的重要支撐,平臺營業額也隨之大漲。十薈團在疫情期間的業務單量翻倍,武漢地區更是增長了500%,3月份宣布GMV破5億,到了4月其GMV已經突破6.5億元。

          十薈團是成立和起步比較晚的社區團購平臺,剛起步的時候融資額度也很少,并不被看好。但它仍然可以做成行業新興巨頭,正是因為如此,許多投資者聞風而來,在這個被業內人判斷接近萬億的大市場中押注了十薈團。

          資本天生逐利而行,在市場競爭中猶如鯊魚一樣是個兇猛的獵食者,一旦有獲利的機會,就會發起攻擊,而在這場“百團大戰”中,鯊魚并不滿足于在旁觀望,而是選擇親自下場。

          巨頭聞風下場

          在十薈團等社區團購平臺發展盈利的同時,巨頭們終于按捺不住,躍躍欲試。

          近日,美團發布公告稱,為進一步探索社區生鮮零售業態,滿足差異化消費需求,推動生鮮零售線上、線下加速融合,成立“優選事業部”,同時“買菜事業部”將繼續加速美團買菜全國業務,加速美團線上生鮮零售布局,隨著優選事業部的成立,美團正式開啟團購征程。

          值得注意的是,美團宣布成立“優選事業部”進軍社區團購業務之后,阿里零售通也涉及了社區團購。不僅如此,阿里旗下的“菜鳥驛站”除了收發快遞之外,還提供團購、洗衣、回收等服務。盒馬生鮮也在疫情期間嘗試社區團購,這說明阿里一直在關注社區團購這個大蛋糕。

          同時,競爭對手的融資、合并消息不斷,最大競爭對手興盛優選被傳即將得到8億美元融資,并且仍有騰訊的參與。同程生活與鄰鄰壹完成戰略合并,就連滴滴也入局社區電商,發布橙心優選,企圖在這個風口分一杯羹。

          在眾多企業背后,是資本令人眼花繚亂錯綜復雜的布局,但對十薈團來說,巨頭們的入局,無疑是一場可預知的海嘯,在這場社區電商大混戰的背后,十薈團的未來充滿未知。

          十薈團們前路依舊未卜

          十薈團著力于下沉市場,無論順風逆風,都堅持普惠消費者。目前,十薈團目標是實現3至5年內建成300萬個自提點的目標,而300萬個自提點相當于擁有300萬個團長,這也能拉動更多人的就業,從而增加收入。

          然而繼下沉農村之后,十薈團將下一個目標放在發展中國家中,如非洲等,想要在全球把十薈團做起來,但以現在的局勢來看,穩住自身仍是十薈團目前的重中之重,而隨著美團、阿里入場,社區團購競賽也進入了新階段,十薈團能否再次脫穎而出,也充滿了未知。

          其一,隨著巨頭們進入市場,激烈的競爭在所難免,巨頭們在資金、供應鏈、供貨渠道等方面遠遠勝過十薈團,而十薈團這類背景并不強的中小平臺發展起來也不輕松。

          其二,細分市場終究會被綜合行業巨頭所替代。綜合電商平臺的入局,讓它們的產品可以涵蓋到人們日常生活的方方面面,也讓垂直電商的商品很難形成差異化,這樣一來,十薈團只會落入價格競爭的怪圈,生存空間也會越來越小。

          盡管社區團購已被認為是再次進入新風口,但整個市場的不穩定性依然很強。巨頭紛紛入場,不僅加劇了市場的競爭,更為十薈團們的未來增加了不確定性。

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